Nasza perspektywa na prospecting 

Efektywny prospecting to podstawa działań sprzedażowych. Proces, który regularnie dostarcza nowe relacje handlowych na oczekiwanym poziomie ilościowym i jakościowym:

• baza do aktywności sprzedażowej / ekspansji rynkowej - podstawa budowy pipeline sprzedażowego
• wysoka tolerancja na błędy – zapewnia przestrzeń na naukę na błędach
• większe liczby to mierzalność i powtarzalność procesu
• niższy poziom stresu i presji w zespole - wyższy komfort pracy

Dobry prospecting sprawia, że można czuć się pewniej, bo zawsze jest alternatywa – pula  kolejnych klientów. Dlatego:

• łatwiej przyjąć odmowę
• mamy niższy poziom lęku, co pozytywnie wpływa na poprawę efektywności i marży

Jak oceniamy Linkedin?

Genialne miejsce dla nowoczesnego prospectingu:

• nieograniczone źródło kontaktów
• brak barier miejsca i czasu
• możliwość prowadzenia komunikacji jeden do wielu oraz budowy i utrzymania relacji z wieloma osobami naraz

Wymagające środowisko, a które empirycznie udowadnia, że social selling rozumiany jako proces "sprzedaży bez sprzedaży" jest wielkim rozczarowaniem. 

Jak opanować Linkedin?

BRAINFORE oferuje unikalny program e-salesman, który oparty jest na realistycznym podejściu do sprzedaży, w ramach którego nic nie dzieje się samo, ale to my kreujemy swoje szanse.